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而在品牌細分中,前六名分別為三星、蘋果、華為、OPPO、LG、vivo,其市場份額分別為22.3%、12.9%、9.1%、6.1%、5.7%和5.2%,其他廠商則在Others一類,共占38.7%。相比於上一季度,三星、蘋果的市場份額均有2%左右的下滑,而華為和LG持平,但是OPPO和vivo則有較大幅度的增長,漲幅甚至超過20%。
OPPO和vivo銷量大增的趨勢已經有一段時間瞭,OPPO
R9的單款銷量和毛利率都令人羨慕。但是其配置也被人詬病,認為配置過低,隻是靠營銷的公司。事實果真如此嗎?
一、 OPPO的技術風格
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OPPO的發佈會是截然不同。即使發佈會這種場合,OPPO先不說手機,而是先說自己的價值觀是本分,先有價值觀再做產品。
在產品的技術宣傳上,OPPO不是純技術導向,去堆砌最新的技術,最新的硬件,而是一切從消費者角度出發,最大限度滿足消費者,為需求研發技術。
OPPO R9S的拍照特色充分體現瞭OPPO的風格。本來手機拍照已經沒多大搞頭。手機厚度限制瞭cmos大小,硬畫質基本到頭瞭。
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而OPPO的發佈會不談硬畫質(標準光線下拍標準模版測試),而是談需求痛點。用戶最大的痛點不是拍標板沒有單反解析力高。而是日常拍照模糊,平板電腦windows弱化差,夜景差。
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OPPO的技術去拍標準測試沒用,但是對用戶有巨大的體驗提升,這是OPPO的思路。
按照這個思路,提升夜景,OPPO沒有用大cmos,而是大光圈,多幀降噪(這個是一加最早采用),光學防抖提升曝光時間,問題也解決瞭。OPPO的夜景方案也是測試沒買電腦主機用,真正拍起來體驗提升巨大的方案。
用戶核心,技術工藝都為瞭用戶體驗服務,不求測試好看,隻求用戶感覺好。這是OPPO的風格。
二、 技術和消費者感知的技術
其實,對比OPPO
R系列幾代產品的背面,每一代OPPO都努力嘗試新工藝改進外觀,改善手感。這些小地方的努力提升第一眼,第一手的感覺。而技術上並不需要多高。
但是在銷售門店,用戶看到的首先是外觀,摸到的首先是手感,感知到的是屏幕和UI,按鍵手感。而不是SOC,內存,閃存。
滑動流暢達到60幀,用戶感知一樣,soc就不用貴的。拍照硬畫質夠用就提升出片率。續航與輕薄有矛盾就開發快充。看上去沒有高科技,配置不厚道,但是消費者喜歡。
OPPO大投廣告其實也是給用戶體驗投資,我給朋友推薦一加,朋友表示沒聽過。而給女孩推薦oppo就毫無壓力,知道啊,挺漂亮的,李易峰代言的啊。手機作為那在外面的東西,品牌有人知道比沒人知道好。
技術派是堆砌技術,而OPPO是配置為用戶體驗和感知服務,一切從用戶體驗出發,技術為瞭配合體驗
通常拍照好的理解是硬畫質好,而OPPO的理解,用戶拍照需求不是硬畫質,而是出片率,硬畫質夠瞭,用戶需求是各種情況下都能對上焦,拍出來清楚的照片。
這一刻,更清晰。提升的是對焦和拍照速度,用戶用起來更好才是真的好。
OPPO的技術研發核心是用戶感知,感知到的花力氣,感知不到的降成本。流暢是用戶感知,用a53處理器能流暢,就不用a72不用驍龍821。
續航是用戶感知,續航和輕薄有矛盾,OPPO就開發快充技術,OPPO的快充是最早的,當時高通和mtk還沒有方案。oppo之後快充才流行。
做工手感是用戶感知,OPPO就一直在外觀工藝上下功夫,學蘋果做白框不好,就改進天線把框做細做的很難發現,提升機器的一體感。
這些技術研發其實也很花錢,但是研發出來就好用,就可以提升銷量,還可以節省成本,這才是OPPO低配置高價格的秘訣,用戶買得是體驗而非配置。消費者感知到的技術才有用。
三、技術的營銷加成
當然,不可否認的是,OPPO的營銷也是很厲害的,而且OPPO的營銷很會為技術貼標簽。
小米說我用驍龍820,我配置高價格低,但是驍龍820好在哪得用戶自己去查。
OPPO就簡單多瞭,充電5分鐘,通話2小時,簡單明瞭告訴你特點是快充。
這一刻,更清晰,就是告訴你能拍更清楚的照片。
大部分用戶不會去做很深的功課,而是被營銷影響,OPPO營銷與技術與需求的集合也是它成功的因素。
所以,OPPO營銷好,但是並非隻靠營銷,能綜合體驗感知、技術與營銷傳播才是OPPO成功的秘訣。
作者:maomaobear | 來源:iDoNews 專欄
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